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title: Retorno de la Inversión (ROI) en la publicidad online ¿Qué es, para qué se usa y cómo se optimiza?
description: "  Las métricas como impresiones, clicks, y \"me gusta\" sirven para medir los resultados de las campañas publicitarias online en términos de"
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# Retorno de la Inversión (ROI) en la publicidad online ¿Qué es, para qué se usa y cómo se optimiza?

 por [**Patricio del Sol**](https://www.admetricks.com/blog/author/patricio-del-sol) en Sep 19, 2013 1:09:23 PM

[![roi-publicita-mide-optimiza-retorno-de-inversion](https://www.admetricks.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/roi-publicita-mide-optimiza-retorno-de-inversion-3.jpg?width=557&height=275&name=roi-publicita-mide-optimiza-retorno-de-inversion-3.jpg "roi-publicita-mide-optimiza-retorno-de-inversion")](http://blog.admetricks.com/retorno-de-la-inversion-roi-en-la-publicidad-online-que-es-para-que-se-usa-y-como-se-optimiza/)

 

Las métricas como impresiones, clicks, y “me gusta” sirven para medir los resultados de las campañas publicitarias online en términos de exposición, interés e involucramiento. Sin embargo, estas métricas no se concentran en los **costos e ingresos monetarios.**

Para medir esto, existe el** ROI**, que se define como el** retorno de la inversión** y se calcula como ventas dividido en costos.

 

![roi-formula-ventas-dividido-en-costos](https://www.admetricks.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/roi-formula-ventas-dividido-en-costos-3.jpg?width=423&height=176&name=roi-formula-ventas-dividido-en-costos-3.jpg "roi-formula-ventas-dividido-en-costos")

 

El ROI nos **permite cuantificar económicamente **si** **nuestra campaña publicitaria tuvo o no** el éxito monetario que estábamos esperando**. Se encarga de mostrarnos en detalle cuánto ha generado en venta cada peso que hemos gastado en la campaña.

Para calcular el ROI **se deben medir las ventas y costos en función de un tiempo transcurrido y de una atribución de fuente de tráfico**. Es decir, debemos dividir las ventas directamente generadas por una fuente, en sus costos, ambos en el mismo intervalo de tiempo.

Existen herramientas como Google Adwords y Analytics las cuales nos ayudan a extraer esta información y poder hacer el cálculo. Algunas empresas optan por realizar sus propios reportes para calcular más exactamente el ROI.

 

## ¿Y para que sirve el ROI?

 

Por ejemplo, en nuestra empresa de accesorios para bicicletas decidimos gastar 200 dólares en publicidad en Google (fuente de atribución) y 100 en Yahoo (fuente de atribución).

Al mismo tiempo, dejamos establecido que invertiríamos **300 dólares** sólo en las campañas que nos entreguen **un retorno de inversión sobre un 40%** en un mes.

 

![presupuesto-y-meta-roi](https://www.admetricks.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/presupuesto-y-meta-roi2-3.jpg?width=319&height=79&name=presupuesto-y-meta-roi2-3.jpg "presupuesto-y-meta-roi")

 

Decidimos invertir 200 dólares en Google y 100 en Yahoo. 30 días después, notamos que por publicidad en Google, recuperamos sólo 70 dólares en ventas, o sea un **ROI de 35%** (70/200). Mientras que por Yahoo, recuperamos 45 dólares, con un **ROI de 45%** (45/100).

En total, invertimos 300 dólares en nuestra campaña y recuperamos 115, lo que nos da un **ROI de toda la campaña de 38%** (115/300).

 

![roi-google-versus-yahoo-ejercicio](https://www.admetricks.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/roi-google-versus-yahoo-ejercicio-1.jpg?width=416&height=286&name=roi-google-versus-yahoo-ejercicio-1.jpg "roi-google-versus-yahoo-ejercicio")

 

No cumplimos nuestra meta de invertir por sobre el 40% de retorno. Pero si hubiéramos invertido más en Yahoo, que fue la que nos atrajo más ROI (no necesariamente más ventas), y no tanto en Google, sí la cumpliríamos. Y esto es lo que haremos el mes siguiente para lograr el objetivo de tener un ROI mayor a 40%.

 

![optimizacion-roi-google-versus-yahoo-ejercicio](https://www.admetricks.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/optimizacion-roi-google-versus-yahoo-ejercicio-3.jpg?width=442&height=294&name=optimizacion-roi-google-versus-yahoo-ejercicio-3.jpg "optimizacion-roi-google-versus-yahoo-ejercicio")

 

 

Tal como lo explica el ejemplo, **gracias al ROI podemos tomar mejores decisiones y optimizar nuestro presupuesto.**

 

Hay que consignar que los números que nos arroje el ROI serán evaluados como positivos o negativos en base a las metas que nos hayamos propuesto, o sea en base a un ROI mínimo, el cual depende de la estrategia definida por la empresa.

 

Si trabajamos las campañas en base a un ROI, y la estrategia de la empresa es invertir en campañas que traen un retorno mínimo definido, entonces **el concepto de presupuesto de campaña pierde importancia**. Al final una empresa va a querer gastar todo el dinero que pueda en campañas que son rentables en el tiempo, es decir que llegan a tener un ROI sobre 100%.

 

![roi-versus-presupuesto](https://www.admetricks.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/roi-versus-presupuesto-2.jpg?width=456&height=99&name=roi-versus-presupuesto-2.jpg "roi-versus-presupuesto")

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